تاکنون بهصورت مفصل در ارتباط با وظایف افراد در بخشهای مختلف دپارتمان مارکتینگ شرکتهای داروسازی صحبت کردیم. در بخش بازاریابی متناسب با استراتژی هر شرکت، جایگاههای شغلی متفاوتی وجود دارد؛ اما جایگاههای شغلی زیر معمولاً در تمام شرکتهای داروسازی پیدا میشود:
- Medical Advisor
- مدیر محصول
- Team Leader
- مدیر لاین
- Senior Rep
- Med Rep
در حالی که بسیاری از داروسازان برای کار، نقشهای داروسازی سنتی را انتخاب میکنند، برخی افراد ممکن است علاقهمند به دنبالکردن حرفهای در بازاریابی دارویی باشند. بازاریابی دارویی یک زمینه چندوجهی است که شامل تبلیغ و فروش داروها، دستگاههای پزشکی و سایر محصولات مراقبت و سلامت میشود. در این مقاله، چگونگی ورود داروسازان به موقعیتهای شغلی مارکتینگ دارویی را بررسی خواهیم کرد. با ما همراه باشید!
نکتهای که وجود دارد، این است که اکثر افراد برای ورود به مارکتینگ از مسیر مدرپ شدن استفاده میکنند. به همین دلیل ابتدا به معرفی نماینده پزشکی یا همان Med Rep میپردازیم.
نماینده پزشکی یا Med Rep
Med Rep، نماینده فروش است که محصولات یک شرکت دارویی را برای متخصصان مراقبتهای بهداشتی مانند پزشکان، داروسازان و کارکنان بیمارستان تبلیغ میکند.
هدف اصلی یک نماینده پزشکی، افزایش فروش با ارائه اطلاعات و آموزش در مورد محصولات شرکت به متخصصان مراقبتهای بهداشتی است که ممکن است آن محصولات را تجویز یا توزیع کنند.
همچنین بخوانید: درآمد داروسازان در کشورهای مختلف چقدر است؟
وظایف Med Rep
در اینجا برخی از وظایفی که یک Med Rep انجام میدهد، آورده شده است:
- ارتقای محصول: نمایندگان Med، مسئول تبلیغ محصولات شرکت به متخصصان مراقبتهای بهداشتی هستند. آنها ممکن است نمونههای محصول، بروشورها و سایر مواد بازاریابی را در اختیار متخصصان مراقبتهای بهداشتی قرار دهند. همچنین ممکن است محصول را ارائه یا نمایش دهند.
- ایجاد رابطه: نمایندگان پزشکی با مراجعه منظم به مطبها و کلینیکهای آنها با متخصصان مراقبتهای بهداشتی ارتباط برقرار میکنند. آنها همچنین ممکن است در کنفرانسها و رویدادهای پزشکی شرکت کنند تا با مخاطبین جدید ملاقات کنند و روابط موجود را حفظ کنند.
- تحقیقات بازار: نمایندگان پزشکی اطلاعاتی در مورد بازار و رقبا، مانند قیمت و در دسترس بودن محصول جمعآوری میکنند. این اطلاعات به شرکت کمک میکند تا استراتژیهای فروش و بازاریابی خود را تنظیم کند.
- ردیابی و گزارش فروش: نمایندگان Med فعالیتهای فروش خود را پیگیری میکنند و پیشرفت خود را به شرکت گزارش میدهند. این اطلاعات به شرکت کمک میکند تا اثربخشی استراتژیهای فروش و بازاریابی خود را ارزیابی کرده و آنها را در صورت نیاز تنظیم کند.
- انطباق: نمایندگان پزشکی باید اطمینان حاصل کنند که فعالیتهای آنها با مقررات مربوطه و کدهای رفتاری صنعت مطابقت دارد. آنها همچنین باید اطمینان حاصل کنند که اطلاعات دقیق و کاملی در مورد محصولات شرکت ارائه میدهند.
بهطور خلاصه، نمایندگان پزشکی نقش مهمی در ترویج محصولات دارویی به متخصصان مراقبتهای بهداشتی ایفا میکنند. آنها روابط ایجاد میکنند، محصولات را تبلیغ میکنند، تحقیقات بازار را انجام میدهند، فروش را دنبال میکنند و از رعایت مقررات اطمینان مییابند. با انجام این وظایف، نمایندگان پزشکی به افزایش فروش و بهبود نتایج بیمار کمک میکنند.
گامهای موثر در مسیر ورود به مارکتینگ
بهطور کلی افراد در زمینه مارکتینگ ممکن است برای شرکتهای داروسازی، تولیدکنندگان دستگاههای پزشکی یا آژانسهای تبلیغاتی سلامت کار کنند. داشتن پیشینه در بازاریابی یا تبلیغات میتواند برای ورود به دپارتمان مارکتینگ شرکتهای داروسازی مفید باشد، اما همیشه ضروری نیست. برای داروسازانی که به دنبال ورود به بازاریابی دارویی هستند، چندین گام وجود دارد که میتوانند برای انجام این حرکت بردارند.
کسب تجربه در داروسازی:
قبل از انتقال به بازاریابی دارویی، داروسازان باید پایهای قوی در عمل داروسازی داشته باشند. این ممکن است شامل تجربه در انواع تنظیمات داروخانه، مانند داروخانههای محلی، داروخانههای بیمارستانی، یا مراکز مراقبت طولانیمدت باشد.
ایجاد مهارتهای بازاریابی:
در حالی که تجربه بازاریابی لازم نیست، داروسازانی که به دنبال ورود به این حوزه هستند باید درک اولیهای از اصول بازاریابی داشته باشند. آنها میتوانند این دانش را با گذراندن دورههای بازاریابی یا شرکت در کارگاهها و سمینارهای بازاریابی به دست آورند. اگر بهدنبال افزایش دانش خود در حوزه بازاریابی هستید، پیشنهاد ما به شما دوره تحقیقات بازار دارویی استوآپ است.
توسعه مهارتهای ارتباطی:
بازاریابی دارویی به مهارتهای ارتباطی قوی نیاز دارد، زیرا افراد در این زمینه باید بتوانند بهطور مؤثر با متخصصان مراقبتهای سلامت و بهداشت، بیماران و سایر ذینفعان ارتباط برقرار کنند. داروسازان میتوانند این مهارتها را با شرکت در سخنرانیهای عمومی یا مناظرهها و یا گذراندن دورههای ارتباطات توسعه دهند.
ایجاد یک شبکه:
شبکهسازی در هر صنعتی بسیار مهم است و بازاریابی دارویی نیز از این قاعده مستثنی نیست. داروسازان میتوانند در رویدادهای صنعت شرکت کنند، به انجمنهای حرفهای بپیوندند و با افراد در این زمینه ارتباط برقرار کنند تا روابط خود را ایجاد کنند و بینشهایی در مورد صنعت به دست آورند.
تحصیلات و آموزشهای اضافی:
در حالی که مدرک داروسازی یک پایه قوی است، برخی از داروسازان ممکن است از آموزشهای اضافی در بازاریابی یا تجارت بهرهمند شوند. این ممکن است شامل گرفتن مدرک کارشناسی ارشد در بازاریابی یا MBA باشد.
به دنبال فرصتهای شغلی باشید:
زمانی که داروسازان مهارتها و تجربههای لازم را به دست آوردند، میتوانند به دنبال فرصتهای شغلی در بازاریابی دارویی باشند. آنها میتوانند فرصتهای شغلی را در هیئتهای شغلی جستجو کنند، در نمایشگاههای شغلی شرکت کنند یا با استخدامکنندگان ارتباط برقرار کنند.
همچنین بخوانید: ۵ مهارت نرم مورد نیاز برای کار در واحد مارکتینگ
بهطور خلاصه، داروسازانی که به دنبال ورود به دپارتمان مارکتینگ شرکتهای داروسازی هستند، میتوانند چندین گام برای انجام این حرکت بردارند. داروسازان با کسب تجربه در داروسازی، ایجاد مهارتهای بازاریابی و ارتباطی، شبکهسازی، در نظر گرفتن تحصیلات تکمیلی و جستجوی فرصتهای شغلی، میتوانند با موفقیت به این رشته هیجانانگیز و پویا منتقل شوند. ورود به یک موقعیت شغلی بازاریابی معمولاً به ترکیبی از تحصیلات، مهارتها و تجربه نیاز دارد.
در اینجا چند مرحله وجود دارد که میتوانید برای افزایش شانس خود برای یافتن شغل بازاریابی انجام دهید:
- تحصیل کنید: دنبال مدرک یا گواهی در بازاریابی، تبلیغات، ارتباطات یا یک زمینه مرتبط باشید. این یک پایه محکم در اصول و شیوههای بازاریابی برای شما فراهم میکند.
- کسب تجربه: به دنبال کارآموزی یا مشاغل سطح پایه در بازاریابی باشید، حتی اگر در صنعت موردنظر شما نباشند. این به شما کمک میکند تا مجموعهای از کار بسازید و تجربه عملی در این زمینه کسب کنید.
- توسعه مهارتها: مشاغل بازاریابی به مهارتهای مختلفی از جمله ارتباطات، تجزیه و تحلیل دادهها، خلاقیت و مدیریت پروژه نیاز دارند. روی توسعه این مهارتها از طریق دورههای آموزشی، کارگاهها یا مطالعه مستقل تمرکز کنید.
- شبکه خود را بسازید: در رویدادهای صنعت شرکت کنید، به انجمنها یا باشگاههای بازاریابی بپیوندید و با متخصصان این حوزه ارتباط برقرار کنید. ایجاد روابط میتواند به فرصتهای شغلی و مشاوره ارزشمند منجر شود.
- کار خود را به نمایش بگذارید: مجموعهای از پروژهها و دستاوردهای بازاریابی خود ایجاد کنید. این به شما کمک میکند تا مهارتها و تجربه خود را به کارفرمایان بالقوه نشان دهید.
- درخواست شغل: به دنبال فرصتهای شغلی بازاریابی باشید که با مهارتها و تجربه شما مطابقت دارد. رزومه و نامه پوششی خود را برای هر شغل تنظیم کنید و نشان دهید که چرا برای آن موقعیت مناسب هستید.
سخن پایانی
به یاد داشته باشید که حوزه بازاریابی دائماً در حال تغییر است، بنابراین بهروز ماندن با آخرین روندها و فناوریها مهم است. کنجکاو بمانید، مایل به یادگیری باشید و همیشه بهدنبال مقابله با چالشهای جدید باشید.